Descripción del puesto
Nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Comerciales para sumarse a nuestro equipo Comercial. Tu principal desafío será impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes actuales, identificando oportunidades de expansión, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo.
Ubicación: Córdoba, Argentina.
Jornada: Full time.
Modalidad: Hibrída (3x2)
Responsabilidades principales
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
- Impulsar estrategias de upselling y cross-selling, promoviendo la incorporación de nuevos módulos, productos y servicios.
- Detectar oportunidades de actualización de planes y condiciones comerciales, elaborando propuestas acordes a las necesidades de cada cliente.
- Identificar clientes con riesgo de desvinculación y desarrollar acciones para fortalecer la relación comercial y favorecer su continuidad.
- Preparar presupuestos, propuestas comerciales y presentaciones para clientes.
- Negociar acuerdos y contratos recurrentes, buscando maximizar el crecimiento rentable de la cartera.
- Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y resultados mediante CRM e indicadores de gestión.
- Trabajar en conjunto con las áreas de Soporte y Producto para identificar oportunidades y brindar soluciones a los clientes.
Requisitos
- Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferentemente en empresas de software, ERP, SaaS o servicios tecnológicos.
- Experiencia en gestión y desarrollo de carteras de clientes existentes, con foco en expansión comercial y fidelización.
- Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de oportunidades de upselling y cross-selling.
- Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades e indicadores comerciales.
- Capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio, priorizar clientes y gestionar resultados.
- Formación en carreras vinculadas a Comercialización, Administración de Empresas, Marketing o afines.
¿Qué valoramos?
- Experiencia en empresas de software ERP y gestión de negocios con ingresos recurrentes.
- Conocimientos de métricas comerciales como MRR, expansión de cartera y churn.
- Experiencia en estrategias de actualización de precios y negociación de contratos.
Beneficios
- Prepaga de Jerarquía a elección: Swiss Medical o Prevención Salud.
- Día de cumpleaños libre.
- Día libre por control médico.
- Convenio con instituciones de salud.
- Pedidos Ya Plus.
- Descuentos en instituciones educativas.
- Descuentos en red de gimnasios y supermercados.
- Regalos en días festivos (día de la madre, día del padre, nacimiento de hijo/a y mas...)
- After de equipos.
- Frutas de estación todos los días.
Nos orientamos a perfiles con excelentes habilidades de comunicación y negociación, orientación a resultados, autonomía y capacidad de gestión.
Detalles
Nivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)
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Nosotros
En Flexxus desarrollamos soluciones de gestión ERP que potencian a las pymes argentinas desde hace más de 20 años. Nos mueve un propósito claro: simplificar la gestión empresarial para que cada empresa pueda enfocarse en crecer.
Somos un equipo de más de 250 profesionales unidos por un objetivo muy claro: Somos personas acompañanado a personas y creemos en la cercanía, escucha activa y el trabajo en equipo como motor de evolución
